Wie Künstler die Kontaktliste nutzen können, um Ergebnisse zu erzielen

Sie waren . Sie haben eine Menge Visitenkarten und einen E-Mail-Block mit Leuten angesammelt, die Ihre Arbeit lieben. Sie haben sie zu Ihrer Kontaktliste hinzugefügt. Was jetzt?

Sammeln Sie nicht nur Kontakte, sondern nutzen Sie sie, um Ihr Kunstgeschäft auszubauen! Je öfter interessierte Käufer und Kontakte Ihre Kunst sehen und Sie als Person kennenlernen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre Arbeit kaufen oder mit Ihnen zusammenarbeiten.

Und worauf warten Sie noch? Hier sind sechs Möglichkeiten, Ihre Kontaktliste heute effektiv zu nutzen:

1. Behalten Sie den Überblick über Ihre Liste

Ihre Kontakte sind Gold, also behandeln Sie sie entsprechend. Wie jedes wertvolle Material sind auch Ihre Kontakte nutzlos, wenn Sie sie nicht im Auge behalten. Jedes Mal, wenn Sie jemanden treffen, der Ihre Kunst liebt, geben Sie unbedingt seinen vollständigen Namen, seine E-Mail-Adresse und seine Telefonnummer an. Fragen Sie nach ihrer Postanschrift, wenn Sie glauben, dass sie für Postsendungen in Frage kommen – siehe Tipp Nr. 5.

Machen Sie sich Notizen darüber, wo Sie die Person getroffen haben – zum Beispiel auf einer Kunstmesse oder in einer Galerie – und alle anderen wichtigen Details über sie. Dabei kann es sich um einen bestimmten Teil handeln, an dem sie interessiert sind, oder um eine Anfrage nach weiteren Informationen. Die Bereitstellung des Kontexts für den Kontakt wird Ihnen helfen, in Zukunft eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Nun, da Sie die Informationen haben, sollten Sie sie schätzen. Geben Sie es in ein benutzerfreundliches Kontaktverfolgungssystem wie ein und nicht in eine Notiz, die leicht zu verlieren ist.

2. Senden Sie jedes Mal eine „Schön, Sie kennenzulernen“.

Jedes Mal, wenn Sie jemanden treffen, der sich für Ihre Kunst interessiert, senden Sie ihm eine E-Mail. Es spielt keine Rolle, ob Sie sie auf einem Kunstfestival oder auf einer Party kennengelernt haben, auf der sie Ihre Kunst auf einem Smartphone betrachtet haben. Es lohnt sich, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Ihre Kunst lieben. Je mehr sie Sie und Ihre Arbeit kennenlernen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Sie unterstützen und Ihre Kunst kaufen möchten.

Kontaktieren Sie sie innerhalb von 24 Stunden nach dem Treffen per E-Mail. Sagen Sie „Freut mich, Sie kennenzulernen“ und bedanken Sie sich für das Interesse an Ihrer Arbeit. Wenn Sie sie nicht persönlich gefragt haben, fragen Sie, ob sie Teil Ihrer Mailingliste werden möchten. Wenn nicht, lesen Sie Tipp Nr. 3.

3. Melden Sie sich mit Ihrer persönlichen E-Mail-Adresse an

Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Ihren eifrigsten Fans auf, indem Sie ihnen von Zeit zu Zeit eine kurze Nachricht per E-Mail senden. So bleiben Sie im Rampenlicht, damit Sie nicht vergessen werden. Diese Notizen können Vorschauen auf kommende Shows, Einladungen zum Besuch des Studios und neue Produktionen enthalten, von denen Sie glauben, dass sie ihnen gefallen werden. Überladen Sie sie nicht – ein gutes Motto lautet „Qualität vor Quantität“. Achten Sie vor allem darauf, den Fokus auf die Person zu richten und eine echte Verbindung herzustellen.

4. Teilen Sie Ihre Welt mit E-Mail-Newslettern

ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Fans und ehemaligen Kunden über Sie und Ihre Arbeit auf dem Laufenden zu halten. Sie senden E-Mails an Personen, die darum gebeten haben, dabei zu sein oder Interesse an Ihrer Arbeit gezeigt haben, sodass sie ein freundliches Publikum sind. Sie können Ihren Newsletter jede Woche, zweimal im Monat oder einmal im Monat versenden – was auch immer Sie als angemessene Verpflichtung ansehen und dennoch qualitativ hochwertige Inhalte beibehalten.

Geben Sie den Empfängern unbedingt einen Eindruck davon, wer sie als Künstler sind, und nicht nur Geschäftsinformationen wie Verkäufe und Abonnements. Teilen Sie Ihre persönlichen künstlerischen Leistungen, Inspirationen und Bilder laufender Arbeiten. Wenn man die laufenden Arbeiten sieht, entsteht eine engere Verbindung zum fertigen Werk. Informieren Sie sie als Erster über die Eröffnung von Galerien mit Ihren Arbeiten, neuen Kreationen, exklusiven Drucken und Auftragsmöglichkeiten. Geben Sie Ihren Kontakten das Gefühl, etwas Besonderes zu sein.

5. Überraschen Sie Ihre besten Kontakte mit Snail Mail

In unserer mit E-Mails überlasteten Welt ist es eine angenehme Überraschung, eine persönliche Karte per Post zu erhalten. Darüber hinaus kann dies nicht als Spam betrachtet werden und wird nicht entfernt. Führen Sie diesen Trick mit Ihren wichtigsten Kontakten aus, z. B. wichtigen Interessenten, starken Unterstützern und Sammlern. Senden Sie eine Karte mit Ihrem Bild auf dem Cover, um sie daran zu erinnern, wer Sie sind, und präsentieren Sie Ihr neues Werk!

Das Schreiben von Postkarten dauert länger als das Schreiben von E-Mails. Seien Sie also wählerisch und verschicken Sie sie nur drei- bis viermal im Jahr. Es ist gut, gleich nach dem Treffen mit jemandem, der großes Interesse an Ihrer Kunst gezeigt hat, eine „Schön, Sie kennenzulernen“-Postkarte zu verschicken. Achten Sie darauf, zuzuhören, was die Leute sagen, damit Ihre Notiz nachdenklich und aufrichtig ist. Und speichern Sie die Datei, damit Sie besondere Ereignisse im Leben Ihrer wichtigsten Kontakte feiern können. Vielleicht möchten Sie bei Ihrem nächsten Einkauf auch einen Rabattgutschein oder ein kostenloses Skizzenangebot verschicken.

6. Beenden Sie E-Mails mit langweiliger Werbung

Während es wichtig ist, eine persönliche Verbindung zu Ihren Kontakten aufrechtzuerhalten, sollten Sie nicht vergessen, gleichzeitig Ihr Geschäft auszubauen. Erwägen Sie, Ihre E-Mails mit „Danke“ zu beenden und sie dann an einen Online-Marktplatz weiterzuleiten, wo sie mehr von Ihrer Arbeit sehen können.

Alles, was Sie brauchen, ist etwas in der Art: „Wenn Sie mehr von meiner Arbeit sehen möchten, schauen Sie sich das an.“ Es kann am Ende Ihres Newsletters und gegebenenfalls in persönlichen Folge-E-Mails stehen. Wenn Sie potenzielle Käufer wieder für Ihre Kunst gewinnen, erzielen Sie mehr Aufmerksamkeit. Und mehr Menschen, die Ihre Kunst sehen, sind immer gut!

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