Wie man Kunst an einen Sammler verkauft

Einige Kunstsammler erfreuen sich an einem Schnäppchenkauf. 

Wir haben mit einem Kunstsammler und Gutachter gesprochen, der bei einer Kunstauktion ein Silbertablett für 45 Dollar gekauft hat. Nach einiger Recherche entdeckte der Sammler, wie viel es wirklich wert war, und verkaufte die Schale für 12,000 Dollar.

Vielleicht haben Sie einen neuen Schwerpunkt für Ihre Sammlung entwickelt und möchten Kunst verkaufen, die nicht mehr zu Ihrer Ästhetik passt. Vielleicht geben Sie Ihren Kunstspeicherplatz auf, um Ihre Asset-Sammlung vernünftiger erscheinen zu lassen.

In jedem Fall besteht Ihr erster Schritt zum Verkauf Ihrer Kunst darin, sie „verkaufsfertig“ zu machen.

Es ist an der Zeit, die erforderlichen Unterlagen zu vervollständigen. Dazu gehören Provenienzdokumente, Künstlername, verwendete Materialien, aktuelle Schätzungen und Abmessungen, die aus dem Bestand Ihrer Sammlung exportiert werden können. Der Händler oder das Auktionshaus verwendet diese Informationen, um Werbekosten und Provisionen zu ermitteln. Diese Unterlagen bestimmen auch das Verfahren zur Einreichung einer Steuererklärung.

Mit allen relevanten Unterlagen in der Hand können Sie nach potenziellen Käufern suchen und sich über den Verkaufsprozess von Kunst informieren. 

Wählen Sie dann ein Publikum, das den Wert Ihrer Arbeit versteht.

1. Finden Sie potenzielle Käufer

Beginnen Sie nach Möglichkeit mit dem Künstler oder dem Ort, an dem Sie das Stück gekauft haben. Diese Ressourcen enthalten höchstwahrscheinlich Ratschläge, wer ein interessierter Käufer sein könnte. Der ursprüngliche Verkäufer könnte daran interessiert sein, das Werk für den Weiterverkauf zurückzukaufen. In einigen Szenarien listet die Galerie das Werk zum Weiterverkauf auf, was bedeutet, dass Sie immer noch der Eigentümer sind, wenn es nicht zum Verkauf steht. Wenn ja, sollten Sie mit ihnen am effizientesten und verlockendsten Display arbeiten. Erhalten Sie detaillierte Informationen darüber, wie der Artikel verkauft oder potenziellen Käufern zur Verfügung gestellt wird. Ob Sie über ein Auktionshaus oder eine Galerie verkaufen, die Provision sollte von Anfang an für Sie festgelegt werden, damit Sie eine klare Vorstellung von der möglichen Rendite haben.

2. Verkaufen Sie über das Auktionshaus

Der Handel mit einem Auktionshaus ist eine weitere Option, wenn Sie damit einverstanden sind, dass sie eine Provision erheben. Die Verkäuferprovision beträgt 20 bis 30 Prozent.  

Finden Sie ein gut vernetztes Auktionshaus, das bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie sollen Ihre Fragen beantworten und Sie über Hoch- und Nebensaison für ihr Unternehmen informieren.

Hier sind noch ein paar Punkte, die Sie beachten sollten:

• Sie können mit ihrem Auktionshaus über eine für Sie geeignete Menge verhandeln.

• Arbeiten Sie mit ihnen zu einem fairen Verkaufspreis. Sie möchten mit dieser Zahl zufrieden sein und auch sicherstellen, dass sie nicht zu hoch ist, was potenzielle Käufer abschrecken könnte.

• Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Versicherungsgesellschaft Bescheid weiß und Ihre Police im Schadensfall auf dem neuesten Stand ist.

• Bestätigen Sie Versandbeschränkungen, um Schäden zu vermeiden.

• Lesen Sie den Vertrag sorgfältig durch und erwägen Sie, ihn von Ihrem Anwalt überprüfen zu lassen.

3. Verkaufen Sie in der Galerie

Wie bei Auktionshäusern möchten Sie Ihr Galerieerlebnis genießen. Diese Leute verkaufen Ihre Kunst und der beste Weg, um zu beweisen, dass sie einen erstklassigen Kundenservice haben, ist, sie zuerst zu besuchen. Stellen Sie sicher, dass Sie an der Tür abgeholt und von Anfang an gut behandelt werden.

Stellen Sie sicher, dass die Galerie für Ihre Arbeit geeignet ist, unter Berücksichtigung ihrer aktuellen Sammlung und Preise. Sie können mit einem Kunstberater zusammenarbeiten, um die beste Kunstgalerie zu finden, die Ihren Anforderungen entspricht.

Wenn Sie eine passende Kunstgalerie gefunden haben, können Sie entweder das Online-Bewerbungsverfahren durchlaufen oder persönlich vorbeikommen. Wenn die Galerie neue Kunstwerke akzeptiert, kauft sie das Kunstwerk entweder sofort oder hängt es an die Wand, bis es verkauft ist. Galerien erhalten normalerweise eine festgelegte Provision für die verkauften Werke. In einigen Fällen senken sie die Provision, berechnen aber eine monatliche Gebühr für die Kunstwerke an ihren Wänden.

4. Den Vertrag verstehen

Wenn Sie Ihre Kunst über eine Galerie oder ein Auktionshaus verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Fragen beantworten, damit Sie den Vertrag verstehen:

• Wo wird die Kunst präsentiert?

• Wann werden Sie über den Verkauf informiert?

• Wann und wie werden Sie bezahlt?

• Kann der Vertrag gekündigt werden?

• Wer haftet für den Schaden?

5. Auswahl des richtigen Lieferanten

Wenn Sie gerne mit einem Lieferanten zusammenarbeiten und dieser einen guten Kundenservice hat, ist es wahrscheinlich, dass er potenzielle Käufer auf die gleiche Weise behandelt. Der Verkauf von Kunst ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Sammlung dynamisch zu halten und Kontakte in der Kunstwelt zu knüpfen. Egal, ob Sie sich für ein Auktionshaus oder eine Galerie entscheiden, stellen Sie so lange Fragen, bis Sie sich informiert und zufrieden fühlen.

Finden Sie heraus, wann die Zusammenarbeit mit einem Kunstgutachter zu einem reibungsloseren Verkaufsprozess beitragen kann. Laden Sie unser kostenloses E-Book herunter, um weitere hilfreiche Tipps zu erhalten.