So beginnen Sie mit der Lizenzierung von Kunstwerken

Über unseren Gastblogger: Künstler und Kunstunternehmensberater aus Raleigh, North Carolina. Nachdem sie einen langweiligen Job in einem Unternehmen aufgegeben hatte, entdeckte sie, dass ihre Leidenschaft darin bestand, anderen Künstlern zum Erfolg zu verhelfen, indem sie die Lücke zwischen dem Schaffen von Kunst und dem Geldverdienen mit Kunst überbrückte. Sie hat einen Blog voller Tipps für das Kunstgeschäft, die von der Erstellung einer Portfolio-Seite reichen в Zusammenarbeit mit verschiedenen Arten von Kunstkunden.

Sie gibt uns ihre Expertenratschläge zum Abschluss eines Kunstlizenzvertrags:

Eine der interessantesten Möglichkeiten für einen Künstler, Geld zu verdienen, besteht darin, seine Werke auf Produkte zu drucken und sie in Einzelhandelsgeschäften zu verkaufen. Durch ein beliebtes Geschäft zu gehen und Ihre Kunst in den Regalen zu sehen, ist ein Nervenkitzel! Dies geschieht durch Kunstlizenzen, bei denen Ihre Kunst im Wesentlichen an einen Produzenten vermietet wird.

KOLLEKTIONEN

Wenn Sie sich für die Lizenzierung von Kunst interessieren, empfehle ich Ihnen, Ihre Werke in mehreren kleinen Sammlungen zu organisieren. Es ist oft schwieriger, einen Produzenten für die Nutzung eines Ihrer Werke zu interessieren, als für die Nutzung einer kleinen Sammlung Ihrer Werke. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, die Teile zusammenzustellen, die zusammenpassen.

Sie benötigen mindestens eine Sammlung zusammenpassender (aber nicht übereinstimmender) Werke, vorzugsweise zehn bis zwölf Kunstwerke. Wenn Sie einem Hersteller zehn Kunstwerke zeigen, spricht man von einem Style Guide. Das ist in der Branche Standard. Sie können Lizenzverträge ohne Styleguides abschließen, aber wenn Sie diese haben, sehen Sie professioneller aus und es ist wahrscheinlicher, dass Sie einen lukrativen Lizenzvertrag abschließen.

AUTOR

Kein seriöser Hersteller wird einen Vertrag mit Ihnen abschließen, ohne sicherzustellen, dass Sie für das betreffende Werk urheberrechtlich geschützt sind. Dies stellt für viele Künstler ein Problem dar, da die Registrierung von Urheberrechten teuer sein kann. Im Laufe der Zeit habe ich herausgefunden, dass es ein guter Kompromiss ist, eine Reihe von Werken als „Sammlung“ zu registrieren (unabhängig davon, ob es sich tatsächlich um eine Sammlung handelt oder nicht), bevor man eines dieser Werke einem Produzenten zur Rezension zeigt.

Technisch wäre es möglich zu warten, bis die Werke für einen Lizenzvertrag ausgewählt werden, aber der Prozess zur Registrierung des Urheberrechts in den USA dauert oft sechs bis acht Monate. In der Zwischenzeit haben Sie und der Hersteller möglicherweise bereits einen für beide Seiten vorteilhaften Vertrag ausgehandelt und abgeschlossen, den Sie erst unterzeichnen können, wenn Sie diese Registrierungen erhalten. Dieser Weg ist also ein bisschen ein Glücksspiel. Die Vertragsbesprechung kann genauso lange dauern, es können jedoch bereits im Vorfeld Verhandlungen stattfinden, die den Vertragsabschluss verzögern oder sogar gefährden können.

SUCHE NACH HERSTELLERN

Natürlich können Sie keinen Deal abschließen, wenn Sie nicht einmal wissen, an wen Sie sich wenden können. Es ist überraschend einfach, Hersteller zu finden, wenn man weiß, wo man suchen muss. Hier sind meine drei Lieblingsmethoden:

1. Andere Künstler

Suchen Sie nach Künstlern mit demselben Zielmarkt wie Ihre Kunst. Ihre Kunst passt möglicherweise nicht zu Ihrer, und das ist in Ordnung. Aber sie müssen ein ähnliches Publikum haben, sonst wenden Sie sich möglicherweise an Hersteller, die nicht glauben, dass Ihre Kunst bei ihren Einzelhändlern ankommt.

Wenn Sie diese Künstler finden, schauen Sie auf deren Website nach, ob sie über die Unternehmen sprechen, bei denen sie Lizenzen vergeben. Wenn Sie nichts finden, scheuen Sie sich nicht, eine E-Mail zu senden oder anzurufen. Normalerweise sind Künstler in der Welt der Lizenzvergabe nicht so mörderisch wie viele Künstler in der Welt der Galerien. Sie neigen dazu, anderen Künstlern gegenüber freundlicher und großzügiger zu sein und haben das Gefühl, dass es viele Lizenzverträge zu umgehen gilt.

Sie können den Künstler auch auf Google suchen, um Produkte zu finden, die seine Kunst zeigen, und herauszufinden, wer diese Produkte hergestellt hat.

2. Google

Apropos Google: Sie können Hersteller genauso einfach finden, indem Sie nach dem Produkttyp suchen, auf den Sie Ihre Kunst drucken möchten. Als ich beispielsweise nach „Snowboard-Hersteller“ suchte, wurden auf der ersten Ergebnisseite mehrere Listen beliebter Snowboard-Marken und -Hersteller sowie Mervin, ein beliebter umweltfreundlicher Board-Hersteller, angezeigt.

Möglicherweise müssen Sie ein wenig mit den Suchbegriffen herumspielen, aber Sie können Hersteller, die diese Technik anwenden, ziemlich schnell finden und dann deren Websites durchsuchen oder sie anrufen, um Anweisungen zum Einreichen Ihrer Kunst zur Berücksichtigung für ihre Produkte zu erhalten.

3. Gehen Sie einkaufen

Mein mit Abstand liebster Weg, Hersteller zu finden, ist einkaufen zu gehen. Schlendern Sie durch Ihre Lieblingsgeschäfte und holen Sie Lebensmittel ab. Auch wenn bei vielen Produkten mit Bild der Hersteller nicht erwähnt wird, findet man fast immer weiterführende Informationen. Wenn Sie eine Tasse mit einem coolen Design in die Hand nehmen und denken, dass Ihre Kunst auf dieser Tasse genauso gut aussehen würde, können Sie die Tasse umdrehen und sehen, welche Informationen auf der Unterseite stehen. Dabei kann es sich um den Namen des Künstlers (obwohl dies selten vorkommt), eine Marke oder den Namen des Herstellers handeln. Oder Sie finden diese Information auf der Verpackung.

Welche Informationen Sie auch immer finden, Sie können sie jederzeit auf Google hochladen und versuchen, von dort aus mehr herauszufinden. Wenn Sie beispielsweise eine Marke finden, aber sicher sind, dass diese keine eigene Marke herstellt, können Sie bei Google nach dieser Marke suchen und sehen, wer deren Lieferanten sind.

LETZTE TIP

Meine letzte Weisheit, wenn Sie mit der Lizenzierung Ihrer Kunst beginnen: Scheuen Sie sich nie, nachzufragen. Rufen Sie das Unternehmen an und sprechen Sie mit dem Administrator. Sie müssen nicht einmal Ihren richtigen Namen nennen, wenn Sie dadurch nervös werden. Fragen Sie sie, wie sie ihnen neue Kunst vorstellen können oder ob sie ihre eigenen Produkte herstellen können.

Rufen Sie den Künstler an und fragen Sie ihn, bei wem er lizenziert hat oder wie es ihm gefallen hat, mit einem Hersteller zusammenzuarbeiten, bei dem Sie sich nicht sicher sind. Verhandeln Sie mit dem Hersteller, nehmen Sie nicht einfach das erste Angebot an, das er Ihnen anbietet, sondern fragen Sie ihn, was Sie wollen.

Sie werden nicht immer alles bekommen, was Sie wollen, und manchmal bekommen Sie vielleicht nicht einmal Antworten, aber Fragen schadet nicht und kann oft sehr helfen.

Werfen Sie Ihre Ängste beiseite und ergreifen Sie Maßnahmen. Die Lizenzierung ist keine Branche, in der nur die elitärsten und versiertesten Künstler erfolgreich sein können. Dies ist eine Branche, die Professionalität und Arbeiten belohnt, die sich gut verkaufen, sodass jeder Künstler seine Nische finden und eine wunderbare Einnahmequelle aus Kunstlizenzen erzielen kann.

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